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¿Cómo debemos abordar la Internacionalización?

2019-01-09 11:24:52
Pedro J. García - Consultor Desarrollo de Negocio Internacional. Grupo Sermicro

Actualmente la Internacionalización es casi una necesidad ya que la globalización lleva asociada una interacción entre países y empresas, con un entorno de múltiples relaciones donde la especialización y el conocimiento del otro son pilares fundamentales en las relaciones comerciales. Esta premisa es bien conocida por todos pero quizás la pregunta fundamental sea: ¿Qué necesito para poder expandir mi negocio en un entorno internacional?


Existen muchas respuestas, casi tantas como consultoras especializadas en el estudio “del cómo y del cuándo”, pero lo que está claro es que, una vez dado el paso, el desarrollo de la actividad en un nuevo país necesita contar con actores que cubran las necesidades básicas de tu negocio y que hablen en los mismos términos a los que estés acostumbrado.
Estos nuevos actores deberán aportar las actividades que necesitas externalizar, por lo que es conveniente que la participación con los mismos ya se produzca en la fase de planteamiento de la externalización, colaborando en la estrategia de Internacionalización de forma proporcional al alcance que tenga la misma. De este modo, se pueden reducir riesgos y distribuir las diferentes responsabilidades entre los colaboradores de confianza, aquellos que ya hablan en tus mismos términos y conocen y están acostumbrados a cumplir con tus necesidades.
Otro factor importante es la captura de conocimientos adquiridos en el país por tus colaboradores y que son necesarios para el desarrollo de tu actividad. Hablamos tanto de normativas y regulaciones como de usos y costumbres locales.
Surge la necesidad, por tanto, de contar con socios ideales para desarrollar una actividad internacional, que proporcionen la capa de soporte necesaria para alinear la producción y el negocio, y que permitan que los esfuerzos se focalicen en el desarrollo del negocio en ese nuevo país. Disponer de una capa productiva, perfectamente atendida por profesionales con criterios ya madurados en el país de origen y que han trasladado esa experiencia al país donde se pretende actuar, es fundamental y puede suponer la pieza que garantice el éxito en todo este proceso de Internacionalización.
El Dpto. Internacional del Grupo Sermicro cuenta con esas capacidades, pudiendo trasladar procesos de gestión o soporte TI a un nuevo entorno en otro país, extrayendo la complejidad que supone dicho soporte frente al propio hecho de la internacionalización en sí, todo ello gracias al conocimiento y la experiencia adquirida, tanto en España como en los proyectos de internacionalización ya efectuados con algunos de nuestros principales clientes.
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